Was war die Ausgangslage?
Die Firma ist seit Jahrzehnten erfolgreich und profitabel tätig und hat sich auf den Handel von Verbrauchsprodukten für den täglichen Einsatz in medizinischen Laboren und Praxen spezialisiert. Rund 95% des Umsatzes wird mit Verbrauchsprodukten erwirtschaftet.
Die Firma pflegt langjährige Lieferantenbeziehungen zu namhaften Herstellern auf der ganzen Welt. Die Produkte werden teilweise exklusiv in der Schweiz und auch unter einer eigenen Marke vertrieben.
Altersbedingt wurde ein Nachfolger gesucht.
Welche Anforderungen hatten die Verkäufer?
Keine Speziellen – das Unternehmen bietet einem Privatkäufer oder einer ähnlich gelagerten Firma zahlreiche Chancen und Potentiale. Aufgrund der nicht sehr erklärungsbedürftigen Produkte und durch die Bereitschaft des Inhabers, einen Nachfolger bei Bedarf zu begleiten bzw. zu schulen, ist ein technisches Vorwissen nicht zwingend notwendig. Um die Firma erfolgreich weiterzuführen und die vorhandenen Potenziale anzugehen, sind viel mehr zusätzliche Erfahrungen im Bereich Aussendienst, Vertrieb und Marketing entscheidend.
Wie sah der Prozess aus?
Nach einer ersten Interessentenansprache haben sich vor allem Privatpersonen mit Vertriebs- und Handelserfahrung für das Projekt interessiert. Nach einer ersten Selektion hat man mit fünf Interessenten Gespräche geführt. Trotzdem, dass alle Parteien interessant waren, hat sich der Inhaber relativ früh und schnell für ein Zweiergespann entschieden. Beide Seiten hatten schnell Vertrauen gewonnen, weshalb die weiteren Prozessschritte (Due Diligence, Vertragsausgestaltung etc.) schnell und unkompliziert durchgeführt werden und die Nachfolge innerhalb von 4 Monaten geregelt werden konnte.
Welche Herausforderungen ergaben sich? Was war speziell?
In diesem Nachfolgeprozess ergaben sich keine aussergewöhnlichen Herausforderungen. Die Zusammenarbeit mit den Beteiligten war von Anfang an lösungsorientiert, der Prozess verlief schnell, pragmatisch und unkompliziert. Besonders hervorzuheben ist die offene Kommunikation und das gegenseitige Vertrauen, das den erfolgreichen Abschluss zusätzlich begünstigte.
