Was war die Ausgangslage?
Eine erfolgreiche Dienstleistungsfirma in der Demenzbetreuung suchte im Rahmen einer altersbedingten Nachfolgelösung einen Käufer. Das Dienstleistungsangebot umfasst sämtliche Aufgaben der stationären und temporären Betreuung von Demenzpatienten. Die langjährig eingespielte und hochprofessionelle Belegschaft funktioniert unabhängig der Eigentümerschaft. Die Unternehmung verfügt über eine eigene, optimal eingerichtete Liegenschaft. Potenzial besteht in der Schaffung weiterer Betreuungsplätze durch einen Ausbau der Liegenschaft und in der Optimierung der Personalkosten.
Welche Anforderungen hatten die Verkäufer?
Die Verkäufer zeigten sich grundsätzlich sehr offen gegenüber unterschiedlichen Käuferprofilen – ob Privatperson oder Unternehmen. Entscheidend war jedoch, dass es kulturell und von der Vision her stimmte.
Wie sah der Prozess aus?
Das Unternehmen war in einer spannenden Nischenbranche tätig, die durch hohe Eintrittshürden – insbesondere regulatorischer Natur – sowie ein attraktives Zukunftspotenzial geprägt ist. Einige grosse nationale und internationale Player sind sehr aktiv und eine Konsolidierung des Marktes befindet sich im Gange. Es fanden Gespräche mit zahlreichen Käufern statt. Letztlich zeigte sich jedoch: Nur bei einem Kandidaten stimmte nicht nur das Angebot, sondern auch die Philosophie. Trotz der Konzernstruktur dieses Käufers verlief der Prozess erfreulich pragmatisch und unkompliziert.
Welche Herausforderungen ergaben sich? Was war speziell?
Eine zentrale Herausforderung lag im eher kleinen potenziellen Interessentenkreis. Die spezifische Ausrichtung des Unternehmens innerhalb einer überschaubaren Branche schränkte den Kreis realistischer Käufer deutlich ein.
Quereinsteiger, branchenfremde Firmen oder Privatpersonen kamen – auch aufgrund der Transaktionsgrösse – nicht in Frage. Entsprechend war eine gezielte, gut abgestimmte Ansprache erforderlich, um passende strategische Käufer mit dem nötigen Branchenbezug und den entsprechenden Ressourcen zu identifizieren.
Durch unsere fokussierte Marktbearbeitung und die enge Abstimmung mit der Inhaberschaft gelang es, die richtigen Zielgruppen anzusprechen und einen passenden Käufer zu finden.
