Was war die Ausgangslage?
Das Unternehmen wurde vor über 40 Jahren gegründet und hat sich seit Anbeginn auf die Fertigung kundenspezifischer Produkte spezialisiert. Zum treuen Kundenstamm zählen öffentliche Organisationen aus der ganzen Schweiz. Dank der Nischenfokussierung, der durchdachten Prozesse sowie der schlanken Organisationsstruktur ist die Firma äusserst rentabel. Die Firma steht auf finanziell gesunden Beinen und ist zu 100% eigenfinanziert. Der Inhaber hat die Geschicke des Unternehmens vor rund 15 Jahren im Rahmen einer Nachfolgeregelung übernommen.
Nun sucht er altershalber nach einem Nachfolger, welcher den Fortbestand des Unternehmens sichert.
Welche Anforderungen hatten die Verkäufer?
Die Verkäufer zeigten sich grundsätzlich offen gegenüber verschiedenen Käuferprofilen. Ein besonderes Augenmerk lag jedoch auf Privatpersonen, die nicht nur über die nötige fachliche Kompetenz, sondern auch über ein echtes Interesse am Unternehmen verfügten.
Wie sah der Prozess aus?
Nach der Marktplatzierung des Unternehmens meldeten sich relativ rasch mehrere Interessenten. Allerdings zeigte sich, dass die Profile dieser potenziellen Käufer – sei es hinsichtlich fachlichem Hintergrund oder finanziellen Möglichkeiten – nicht optimal zum Unternehmen passten.
Die Suche nahm dadurch etwas mehr Zeit in Anspruch als ursprünglich erwartet. Nach einer gewissen Anlaufphase konnten wir jedoch ein Ehepaar identifizieren, bei dem von Anfang an sowohl bei den Verkäufern als auch bei uns ein sehr gutes Gefühl bestand. Dieses positive Bauchgefühl bestätigte sich im weiteren Verlauf – fachlich, persönlich und in Bezug auf die gemeinsame Zukunftsvorstellung.
Welche Herausforderungen ergaben sich? Was war speziell?
Ein besonderer Aspekt dieser Transaktion war der Verzicht auf eine externe Finanzierung: Da keine Bank involviert war, konnte der gesamte Prozess nach der Einigung – von der Due Diligence über die Vertragsverhandlungen bis zum Vollzug – in wenigen Wochen abgeschlossen werden.
